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Posted by 株式会社　群馬webコミュニケーション at

2013年06月29日

ＰＯＰの役割って重要です！

群馬企画塾6月例会は、ＰＯＰ制作についての勉強会でした。









ＰＯＰは、「購買時点広告」というように、
①まず目に止まらなければ意味がありません。
②そして購入に繋がらなくては費用対効果はゼロです。

モノを買うという行為には、「計画購買」と「非計画購買」があります。
「非計画購買」は、当然買うモノが決まっていない訳ですから、売り場で買う行動に移るケースは多くあります。
それに対し、「計画購買」は既に買うものを決めてお店に行っているように思われがちですが、
実は“この商品”というところまで決まっていなくても買いに行く人は多くいます。

“パソコンを買う”、“ジョギングシューズを買う”“清涼飲料を買う”“納豆を買う”“食事をする”と言っても、どこのブランドや商品にするかまで決まっていない人が多くいるということです。

ですから、
その時に活躍するのがＰＯＰとなるわけです。


消費者に語りかけ（私を見てください！）。
消費者の足（目）を止め（私の魅力はここよ！）。
消費者との距離を近づける（だから私を買ってください！）。

そんな役割を果たしています。

消費者と商品を結びつける仲人役とも言えそうですね。

ゆえに、商品の良さ、特徴を端的に分かり易く、魅力的に表現してあげることが大切です。  


Posted by 増販増客 at 10:59 │Comments(0) │売上増のセミナー&勉強会
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