2010年08月27日

ポジショニングマップ

昨夜の勉強会は
「市場細分化」から「ポジショニングマップの作成」でした。

狙うターゲットに対して

自社の立ち位置は何処にあるのか?
本当の競合は何処なのか?
今後何処で戦えば良いのか?


など、一目で分かります。


そのためには顧客が何を決め手として購入しているのか
“購買決定要因”を知る必要があります。

そして、“購買決定要因”が分かったら
競合との比較です。

そして
ポジション軸を決めて
ポジショニングマップを完成!


勉強会参加者は
はじめ戸惑っていましたが、

購買決定要因を抽出できた途端
スピードアップし
自社のポジションが何処にあるのか確認できたようです。


競合との位置関係をイメージで捉えているとズレテいる場合が多いものです!!


“敵を知り、己を知れば、百戦危うからず”



この記事へのコメント
“光”が見えましたか?

光を辿って
成果を手に収めてください。

応援します!
Posted by 増販増客 at 2010年08月27日 12:45
いつもお世話になっております。

昨夜の勉強会は、何か光が見えた気がしました。

明日に向かって、レッツゴー!
Posted by クリーニングニュータカラ at 2010年08月27日 10:03
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