2013年01月31日

自分は何処で戦うのか?

売上が減少傾向を辿ると、
原因は、必ず顧客満足度の低下にあります。

しかし、何故顧客満足度が低下してしまったのか、経営者は知りません。

日々一生懸命事業に取り組んでいるから
自分が間違っているとは夢にも思っていないからです。

ゆえに競合の出現を理由に
価格を下げてしまうケースが多くあります。

そこに落とし穴があるのです。


価格を下げても何ら解決はしません。
逆に、自分の価値を下げてしまっているから、
安物買いの人しか集まらなくなります。


価格を上げる努力をすることが大切です。
自ずと価値も上がってきます。

価値が上がれば上がるほど
競合は少なくなります。

いかなる厳しい環境下でも
そのポジションで戦っていくことを
私はお薦めします。
  


Posted by 増販増客 at 23:29Comments(0)徒然

2013年01月26日

群馬企画塾増販勉強会

“今年はこれをやるぞ!”とか、
“必ずこの事業を成功させる!”
“このイベントを企画する!”などと、
1月にいろいろと決意することは多いと思います。

しかし、計画を図や数字や文字にし、明確にしている人は少ないものです。

今月の勉強会では、
計画をより実行力のあるものに、
そして実現性の高いものにするための、
「ロードマップ」の作成を行っていただきました。









短い時間でしたが、
受講生それぞれに、多様なロードマップが出来上がりました!


やる前は難しいと思っている人が殆どでしたが、
いざ手を動かしてみると、意外と記入できるもので、
最後は楽しく盛り上がっていました。

それは、自分が本当に思い描いている目標であり夢だからです。

また、作成して人に話すことで、
まだ明確になっていないところも分かってきます。


夢は思い描かなくては近づけません。
しかし、思い描くだけでは進むことはできません。
到達目標を明確にして、
それを実現するためのプロセスを具体的に計画すること、
それを強い意志で実践することです。
そして途中で状況が違ってきたら、勇気をもって修正することです。

やり続けること・・・
そこに成功があります。



  


Posted by 増販増客 at 15:32Comments(0)売上増のセミナー&勉強会

2013年01月14日

第29期MP講座・成果発表大会

1月12日(土)は、
株式会社企画塾主宰の第29期マーケティングプランナー特別養成講座の成果発表大会でした。









13名の受講生が約4か月間、
自社または支援企業の売上増、顧客増に取り組んだ成果を発表しましたが、
いずれも素晴らしい成果を獲得されました。







写真は、今回最優秀成果賞を受賞した福岡県の千葉さんです!

この講座は、単なる座学ではなく
売れる仕組みの企画書を作成しながら
並行して実践するというところが特徴です。

そして実践の中から
マーケティングプランナーとして必要なスキルを身に着けるのです。

ゆえに、講座終了時には殆どの方が大きな成果を実現します。



頭の中で構想しているだけでなく
文字にし、図にし、
仕組みにし、
実践してみましょう。

必ず成果が生まれます!  


Posted by 増販増客 at 15:17Comments(0)売上増のセミナー&勉強会

2013年01月04日

方針を示そう!

新しい年を迎えて皆様いかがお過ごしでしょうか。
本日が仕事始めという会社も多くあるようですね。

一年の計は元旦にあり
と言われますが、
今年一年どのような年にしていくのか明確になっていることが大切です。

会社の方針は明確になっているでしょうか。
そしてそれは社内で共有化されているでしょうか。


会社には、経営理念に基づいた、
1年の基本方針や3年後、5年後の計画が明確になっている経営計画書があります。
しかし、中小企業や商店において、
明文化され、社員全員が共有化しているというところは、意外と少ないものです。

そこで、比較的簡単に会社や事業の方向性を書き記すことができる「ロードマップ」の作成をお勧めします。

「ロードマップ」とは、
会社の“あるべき姿”を実現するために、未来に向けて道標的に描いた「地図」です。
経営や事業で活用する場合、
最終目標の達成に向けて、段階的な目標を設定し、
取り組むべき課題に優先順位をつけて、着実に実行させていきます。

ゆえに、日常の忙しさに追われて、
仕事や会社の方向性が見えなくなった時に、
「ロードマップ」を見ることで、
自分たちが進めている経営や事業の位置を確認し、
今やらなければならない事を全員が共有することで、
何倍ものパワーになって仕事に着手することができます。

新年を迎え、
会社、事業、商品、技術、人材などのロードマップを作成してみてはいかがでしょうか。
  


Posted by 増販増客 at 05:00Comments(0)徒然

2013年01月02日

おひとり様商品

新年を迎えおせち料理に舌鼓。









とは言っても、
今時のおせち料理は、自分では作らず、
百貨店やスーパー、コンビニ、仕出し屋、料亭、飲食店などで、
既成の商品を購入するケースが増えているようです。

最近では、
一人おせちなるものが人気を呼んでいるということで、
一人暮らしでも気軽にお正月の雰囲気を楽しめるようになってきました。


そんな中、
顧客の7割以上が高齢者というダイシン百貨店では、
お一人様向けの商品を揃えているとのことです。

肉一切れのパック、
刺身3種3切れが入っているパック、
一口大の太巻きパック・・・・


高齢者でない私でさえ、
家族が食べそうにない惣菜だと
これ一人で食べきれるかな!?

と、つい迷って買わないで帰ることがあります。


核家族化、
夫婦二人暮らし、
単身赴任、
独身者の一人暮らし、
高齢者の独り暮らし、
などの増加は、

お一人様商品を求める顧客も増えるということです。


お一人様商品に対応しようとすると
効率が悪い、
手間がかかる、
単価が高くなる、
どの程度いるのか分からない、
などと、
たくさんの出来ない理由が噴出し、
なかなか具現化できないのも事実です。

しかし、
大手のお店に勝つためには、
地域密着で顧客を囲い込んでいくしか術はありません。

お一人様商品を真剣に考えていく時代に来ている気がします。


  


Posted by 増販増客 at 05:00Comments(0)徒然

2013年01月01日

新年あけましておめでとうございます。

新年あけましておめでとうございます。


















今年も、
売上げがあがる。
集客があがる。
企画があたる。
新商品が開発できる。
事業がうまくいく。
営業力が強くなる。
計画が遂行できる。
社員がやる気になる。
みんなが幸せになる。・・・・


あらゆるご要望を叶える
マーケティング支援を行って参ります!

1年間、どうぞ宜しくお願いします。  


Posted by 増販増客 at 00:01Comments(0)徒然